4. Határozza meg a cél ügyfeleket
Ossza fel a vevőkört a csoportos ügyfelekről, hajtsa végre a többcélú kollokációt a kombinációig, végül válassza el az ügyfélcsoportokat.Ehhez szakképzett személyzetre van szükség az ügyfelek információinak összegyűjtésére, az ügyféladatok átvilágítására és osztályozására, és végül a vállalat célügyfeleinek kiválasztására.Természetesen a célvásárlók és a kiállítási anyagok számának pontosítása szükséges, mert célvevőket, élénk közönséget kell fogadni.Hasonlóképpen nagyszámú terjesztési anyagot és fontos törzsanyagot kell elkészíteni.Például aAPPEX kiállítás, ki kell választania a megcélzott ügyfeleket a hegyi emberek tengeri köréből.Ezenkívül készítse elő a törzsanyagokat a termékek bemutatásához, mint plCHRA, turbinakerék, kompresszorkerék, titán kerék, turbinaház, csapágyház,stb.
5. Mutassa be a termék jellemzőit
A mélyreható konzultációval rendelkezők fontos vásárlók lehetnek, az értékesítők pedig a vevői sajátosságok szerint választhatnak termékbevezetési terveket, amihez értékesítési készség is szükséges.Először hallgassa meg az ügyfelek igényeit, és készítsen üzleti nyilatkozatokat az igényeknek megfelelően, beleértve a termékeket, szolgáltatásokat és a kapcsolódó projekteket.Másodszor, keltse fel a vásárlói élményt, értse meg az ügyfelek korábbi vásárlási, használati és értékesítési tapasztalatait, és hasonlítsa össze az új és a régi termékeket, hogy kiemelje saját előnyeiket, és felkeltse a vásárlók fogyasztási vágyát.Végül adja meg a termékinformációkat és jelenítse meg a terméket.Ha gépről van szó, akkor be kell mutatnia a használati folyamatot.Csatolhat termékmintákat, modelleket és használati útmutatókat, plAudi q7 turbó,turbó volvo teherautó.
6. Mutassa be a vállalati márkát
Ha egy vásárló érdeklődik egy bizonyos termék iránt, nagyon valószínű, hogy más hasonló termékekről szeretne tájékozódni.Ekkor az értékesítő bővítheti a bemutatkozás körét, és bemutathat néhány kapcsolódó terméket, szolgáltatást, projektet, sőt a vállalati márkát, cégkultúrát és egyéb kategóriákat is.Az üzleti kapcsolatok elmélyítése, a vásárlói benyomások elmélyítése, a hosszú távú együttműködés kialakítása, az ügyfélcsoportok bővítése.
7. Ügyeljen a kommunikáció módjára
A kiállítás helyszínén sokan vannak, és a kiállítók nagy valószínűséggel hiányoznak a célvásárlóikról.Ehhez megfelelő kommunikációs módszerek alkalmazása szükséges a helyszíni kommunikáció sikerességének javítása érdekében.Az ügyfelekkel való kommunikáció során az eladónak először figyelnie kell, több kérdést kell feltennie, barátságos hangnemben kell lennie, és közérthető nyelvet kell beszélnie.Ügyeljen az ügyfél válaszára, erősítse a két fél közötti interakciót, tanuljon meg az ügyfél szemszögéből gondolkodni, türelmesen válaszoljon az ügyfelek kérdéseire, és kerülje a türelmetlenséget.
Feladás időpontja: 2022. november 15