4. Határozza meg a cél ügyfeleit
Ossza meg az ügyféltartományt a csoportos ügyfelektől, végezzen többcélú kollektumot a kombinációig, és végül különálló ügyfélcsoportokat. Ehhez szükség van a speciális személyzetre az ügyfélinformációk összegyűjtéséhez, a képernyőn történő osztályozáshoz és az ügyfélinformációk osztályozásához, és végül kiválasztani a vállalkozás cél ügyfeleit. Természetesen tisztázni kell a cél ügyfelek számát és a kiállítási anyagok számát, mivel a cél ügyfeleket és az élénk közönséget meg kell érkezni. Hasonlóképpen, nagyszámú terjesztési anyagot és fontos alapanyagot kell készíteni. Például aAppex kiállítás, Kiválasztania kell a cél ügyfeleket az emberek közül a Mountain People Sea -ból. Ezen felül készítse elő az alapanyagokat, hogy megmutassa termékeit, példáulChra, turbina kerék, kompresszorkerék, titánkerék, turbina ház, csapágyház,stb.
5. Mutassa be a termékjellemzőket
Azok, akik mélyreható konzultációval rendelkeznek, fontos ügyfelek lehetnek, és az értékesítési személyzet választhatják a termék bevezetési terveit az ügyfelek jellemzői szerint, amely magában foglalja az értékesítési készségeket. Először hallgassa meg az ügyfelek igényeit, és tegyen üzleti nyilatkozatokat az igények szerint, beleértve a termékeket, szolgáltatásokat és a kapcsolódó projekteket. Másodszor, felébreszti az ügyfelek tapasztalatait, megértse az ügyfelek korábbi vásárlási, felhasználási és értékesítési tapasztalatait, és hasonlítsa össze az új és a régi termékeket, hogy kiemelje saját előnyeiket, és felkeltse az ügyfelek fogyasztási vágyát. Végül adja meg a termékinformációkat és jelenítse meg a terméket. Ha ez egy gép, be kell mutatnia a használati folyamatot. Csatlakozhat termékmintákat, modelleket és felhasználói kézikönyveket, példáulAudi Q7 turbó,turbó Volvo teherautó.
6. Mutassa be a vállalati márkát
Ha egy ügyfelet egy bizonyos termék érdekli, akkor nagyon valószínű, hogy más hasonló termékekről akarnak tudni. Ebben az időben az eladó kibővítheti a bevezetés hatályát, és bemutathat néhány kapcsolódó terméket, szolgáltatást, projektet, sőt a vállalati márkát, a vállalati kultúrát és más kategóriákat is. Elmélyítik az üzleti cseréket, elmélyítik az ügyfelek benyomásait, hosszú távú együttműködést kívánnak létrehozni és az ügyfélcsoportok kibővítésére törekszenek.
7. Figyeljen a kommunikáció módjára
A kiállításon sok ember van, és a kiállítók valószínűleg hiányoznak a cél ügyfeleikről. Ehhez megfelelő kommunikációs módszerek alkalmazása szükséges a helyszíni kommunikáció sikerességének javításához. Az ügyfelekkel való kommunikáció során az eladónak először hallgatnia kell, további kérdéseket kell feltennie, barátságos hangon kell lennie és egyszerű nyelvet beszélnie. Figyeljen az ügyfél válaszára, erősítse meg a két fél közötti interakciót, tanuljon meg gondolkodni az ügyfél szempontjából, türelmesen válaszoljon az ügyfelek kérdéseire, és kerülje a türelmetlenséget.
A postai idő: november-15-2022